一个月之前，我写了三篇关于020的文章，由《创业邦》整理：《闭环O2O模式都是目光短浅!》。
通过媒体宣传，我得到了几家企业的关注。
福州鑫亿达科技企业的张劲松总经理力排众议，决定聘请我这毫无经验的新人去公司做推广。
可是做推广，完全专业不对口啊。
不过这年头玩的就是综合素质，我在这一个月的时间里面自学了一些推广的东西，现作文一篇与诸位共享。
《孙子兵法谋攻篇》有云：故上兵伐谋，第二伐交，第二伐兵，其下攻城;攻城之法为不能已。
孙子兵法用于商战的案例数不胜数，假如将客户和企业比作两个对立的权势，一个想保住口袋里的钱，一个想捞其他人口袋里的钱。
那这句兵法可理解为：最好的就是企业用计谋使客户乖乖交出口袋里的钱;第二是公司兼并回收扩大我们的权势;第二是单打独斗，企业全凭一张嘴与客户一刀一刀杀价;最下成是做团购，妄图以一己之力与四处找实惠的人民群众做斗争，这做团购是到了不能已的时候才做的。
这上兵伐谋，指的便是推广。
推广之道千变万化，不一而足，究其本质却是不谋而合。
推广无非就是让买家在心底认可自己家里的商品，优先购买自己家里的商品。
不论是四处打广告，还是赞助节目;不论是聘请明星做代言，还是公司老总自卖自夸;不论是街头发的传单，还是各种层出不穷的推广法则应用，他们的目的都是一致的让买家记住我们的公司名字，认可我们的商品成效。
商场如战场，企业除去要与死命保住自己钱包的买家做心理斗争，还要与活跃于战场的各路诸侯同行做搏斗。
企业需要联合同行打响名号，推广便是合纵连横;需要宣扬自己家里商品效果，推广便是王婆卖瓜;需要打压对手，推广便是损人利己。
如果是自己家里商品出了问题，付诸一炬便是推广;如果是喜得嘉奖，弄得路人皆知便是推广;如果是公司讼事缠身，弄得满城风雨也可以是推广。
如果细细讨论推广之法，纵千万字也难窥得冰山一角，我这里就不再献丑了。
如果根据一般说法，这团购也算是一种推广方法，但我却将它放在了最下成。
攻心为上，攻城为下。
团购模式虽能迅速引来客流，但却不可以留住买家，不可以让买家记住自己家里的商品，于扩大影响力无益。
则团购算不能攻心为上，算不能推广。
但作为时下最火爆的一种销售方法，伤敌一千自损八百带来的客流却也是实实在在的，所以我感觉把它归为攻城一类却也是恰到好处的。
世上先有战争，其后才有谋略。
谋略只能辅助战役，国力才能决定战争的胜败。
对于一家企业来讲，企业的综合素质才是它能否长久存活下去的重点所在，推广只能辅助企业的迅速成长。
假如没好的商品做保障，再好的推广也不可以救活一家企业。
试想，假如百事可乐一天一个味道，还有人想喝吗?苹果手机一用就坏，还有人想买吗?那样的话，即便百事公司请再多的明星做广告，苹果公司想出比饥饿推广还要牛逼的推广术，也不可以可能把百事公司和苹果公司变成富可敌国的上市公司。
所以，我觉得好的商品是进行推广的先决条件，没商品的推广是欺骗，没推广的商品最后会滞销，被淘汰。
不能否认，一些商品的成效并不好，但通过好的推广获得了很好的销售量。
但那只是很好的销售量而已。
搞推广的最爱举的例子便是史玉柱的脑白金推广方法。
所谓一招鲜，吃遍天。
史玉柱通过无底线无节操的电视广告方法让大伙记住了脑白金这个牌子，据了解是把濒临破产的保健品公司活活弄得盈利了。
大伙喜欢用这个例子来展示推广的厉害之处卖不出去的烂商品也能通过推广变成收益。
这个例子导致了初学推广的人感觉推广可以无中生有，无米成炊的误会。
但请注意：第一，脑白金是有实质商品的，可能它的口味还很好呢。
商品加上适合宣传从而获得销售量也是正常的。
第二，脑白金是保健品，保健品的成效好坏无从辨别。
所以知名度对保健品行业非常重要。
换个行业，假如没好的商品做保障，它的广告打再多再厉害，也不过是昙花一现。
第三，史玉柱做的广告只不过把企业给救活了，盈利了。
它离着上市还差着十万八千里呢，更不要说成为知名企业。
综合成一句话：没好的商品做基础就不可能有好的推广术。
这一个月的时间里，我多多少少也看了一些营销成功案例。
一些推广方法非名人不可为，一些推广方法非巨贾不可为，一些推广方法无关系不可为。
选择合适自己家里企业的推广方法非常重要。
先要自省自查，自己拥有哪些资源，自己需要什么资源，自己可以借助什么资源。
怎么才能借助这类资源达到最好的推广成效，这就是推广人才需要做的事情了。
能请到明星，就做广告推广;能与大公司负责人说上话，就抱大腿，做联合推广;有足够的人手，就到街头做实地推广;脸皮够厚，就上门推广。
看来这做推广的和个人素质，和人脉关系都有着莫大关联。
除去个人素质，一次好的推广也离不了一个好的营销推广团队。
团队的重要程度相信大伙在其他报章杂志上也数见不鲜了，我也就不再赘述。
但一次好的营销成功案例，被记住的只有营销推广策略的提出者，而我期望成为这个让人记住的营销推广策略提出者。
作为一个推广新人，甚至于算未基础知识的推广人，我需要学习的还不少。
这篇文章只是我这一个月的自学感悟，写出来与诸位推荐推荐，若有失言之处还望指出。
